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(Senior) Key Account Manager (m/w/d)

  • Hamburg
  • Full-time employee
  • Professional/Experienced

XING ist das führende soziale Netzwerk im deutschsprachigen Raum für alles rund um Beruf und Karriere. Mehr als 1.500 Mitarbeiter geben jeden Tag alles, um unsere über 16 Millionen Mitglieder auf ihrem Weg in eine bessere Arbeitswelt zu begleiten: For a better working life.

New Work SE – for a better working life

Wir glauben an eine Arbeitswelt, in der Menschen sich selbst verwirklichen und ihre Potenziale entfalten können. Mit unseren Marken und Produkten engagiert sich die New Work SE für eine erfüllendere Arbeitswelt – das macht nicht nur den Einzelnen glücklicher, sondern auch Unternehmen erfolgreicher.

(Senior) Key Account Manager (m/w/d)

XING E-Recruiting, eine Tochter der New Work SE, bietet Tools und Lösungen, die
Unternehmen in Zeiten von Digitalisierung und Fachkräftemangel dabei unterstützen, gezielt
die passenden Mitarbeiter zu finden. Zudem bietet XING E-Recruiting den Kunden die
Möglichkeit sich als Arbeitgebermarke darzustellen und damit die Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen. Hast du Lust, diese Produkte & Themen mit unseren Kunden zu entwickeln?

Eine Aufgabe, die herausfordert:

  • Übernehme die Verantwortung für deine Kunden: Du bist zuständig für die selbstständige Betreuung, Entwicklung und Bindung von Bestandskunden aus verschiedenen Branchen.
  • Fokus auf den Ausbau deiner Kunden: Präsentationen, Angebotserstellung, Vertragsabschlüsse sowie Up- und Crosssell gehören zu deinem Tagesgeschäft. Die kontinuierliche Umsatzentwicklung und eine hohe Kundenzufriedenheit sind dabei deine wichtigsten Ziele.
  • Ziehe die richtige Schlussfolgerung aus den Reports: Aus Zahlen, Statistiken und Daten erkennst du Erfolge und lernst aus Misserfolgen. Dazu gehören u.a. auch das Pipelinemanagement sowie die vertriebliche Dokumentation in unserem CRM-System.
  • Projektmanagement: Du nimmst an übergeordneten vertrieblichen Projekten teil und schlägst Brücken zu anderen Sales-Teams und Abteilungen bei XING und New Work SE.

Ein Background, der überzeugt:

  • Du verfügst über mehrjährige Vertriebserfahrung bevorzugt in Unternehmen der Personalberatungs- Internet- und Medienbranche. Du bist versiert im Umgang mit größeren B2B-Kunden von der Anwender- bis zur Entscheiderebene.
  • Du überzeugst Deine Kunden online, telefonisch und im direkten Kontakt mit professioneller Bedarfsanalyse, kompetenter Nutzenargumentation, gutem Verhandlungsgeschick und hoher Abschlussstärke.
  • Du motivierst Dich selbst jeden Tag durch Deine Freude am beratenden Vertrieb, bist dazu teamfähig, umsetzungsstark und hast eine gute Portion Humor.
  • Du behältst jederzeit den Überblick und reagierst flexibel auf sich ändernde Situationen.
  • Du sprichst fließend Deutsch und Englisch und bist routiniert im Umgang mit MS-Office und CRM-Systemen - idealerweise Salesforce.

Das kannst du erwarten:

Du arbeitest im Herzen von Hamburg oder Berlin in einem innovativen und dynamischen Arbeitsumfeld. Wir bieten dir flexible Arbeitszeiten sowie vielfältige Gestaltungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten, Sprachkurse, regelmäßige Teamevents und eine Menge Spaß neben der Arbeit. Dich erwartet eine abwechslungsreiche Tätigkeit in einem motivierten und sympathischen Team, ein unkomplizierter Umgang miteinander und vielfältige Möglichkeiten, deine eigenen Ideen einzubringen.

Du hast noch offene Fragen?

Robin Pfafferott