XING GmbH & Co. KG
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Head of Sales (m/w/d) XING ProBusiness

  • Hamburg
  • Full-time employee
  • Professional/Experienced

XING ist das führende soziale Netzwerk im deutschsprachigen Raum für alles rund um Beruf und Karriere. Mehr als 1.500 Mitarbeiter geben jeden Tag alles, um unsere über 16 Millionen Mitglieder auf ihrem Weg in eine bessere Arbeitswelt zu begleiten: For a better working life.

XING, eine Tochter der New Work SE, ist das führende berufliche Netzwerk im deutschsprachigen Raum und unterstützt seine 19 Millionen Mitglieder dabei, so arbeiten zu können, wie es zu ihren Lebensentwürfen und individuellen Wünschen passt. Auf XING vernetzen sich Berufstätige aller Branchen und suchen und finden Jobs und Inspirationen zu aktuellen Themen der Arbeitswelt. Mit den vielfältigen News-Angeboten bleiben die Mitglieder auf dem Laufenden, können sich informieren und mitdiskutieren.

Head of Sales (m/w/d) XING ProBusiness 

XING ProBusiness ist das Profi-Tool für den Einsatz von XING im Vertrieb und ermöglicht unseren Kunden die professionelle Kundenansprache und -akquise über XING.
Werde Teil unseres ProBusiness Teams und unterstütze uns, ProBusiness zu vermarkten und den wachsenden Social Selling Markt im DACH-Raum zu erschließen.

Deine zukünftige Aufgabe, die herausfordert:

  • Führung des Vertriebsteams: Du übernimmst die fachliche und disziplinarische Führung des Vertriebsteams im Neu- und Bestandskundengeschäft und bist für die Vertriebsergebnisse verantwortlich. Du förderst die Entwicklung Deiner Mitarbeiter/innen und entwickelst Vertriebsprozesse und -maßnahmen weiter.
  • Key Account Management: Du bist für die Betreuung, Entwicklung und Bindung unserer wichtigsten Kunden selbst zuständig. Außerdem unterstützt Du Dein Team bei Präsentationen und Angebotsverhandlungen auf Management-Ebene.
  • Vermarktungs- und Produktstrategie: Gemeinsam mit unserem Marketing und dem Business Owner definierst und koordinierst Du die Vermarktungsstrategie. Als Vertriebsprofi unterstützt Du außerdem die Produktentwicklung mit Deinem Fachwissen und gibst Kundenstimmen weiter.
  • Analysen und Reportings: Aus Zahlen, Statistiken und Daten erkennst Du Erfolge und lernst aus Misserfolgen. Hierfür erstellst Du u.a. Reportings aus unserem CRM-System, behältst relevanten Sales KPIs im Blick und besprichst Die Pipeline mit Deinem Team.
  • Meinungsführerschaft: Du bist Treiber für die Themen rund um Social Selling und Digitalisierung im Vertrieb. Du positionierst Dich in beruflichen Netzwerken als Experte und vertrittst XING ProBusiness bei Webinaren, Konferenzen und weiteren Events.

Ein Background, der überzeugt:

  • Du verfügst über mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb an B2B-Kund/innen und hast bereits Führungserfahrung gesammelt. Idealerweise hast Du Erfahrung im Vertrieb von SaaS Produkten (Software as a Service) und/oder mit Kunden aus Vertriebs-/Marketing-Abteilungen.
  • Strategisches, unternehmerisches und analytisches Denken zählen zu deinen absoluten Stärken. Du bist wissbegierig und entwickelst Dein Know-how proaktiv weiter.
  • Du hast Lust auf direkten Kundenkontakt. Im Umgang mit Key Accounts findest Du kreative Lösungswege und bleibst bei komplexen Deals am Ball. Eine hohe Kund/innenzufriedenheit ist Dein oberstes Ziel.
  • Du bist eine gewinnende Persönlichkeit mit sehr guter Kommunikationsfähigkeit. Du überzeugst Deine/n Kund/innen mit gutem Verhandlungsgeschick und begeisterst Deine Team-Mitglieder für unsere Vertriebsziele.
  • Du arbeitest ergebnisorientiert und setzt zwischen Deinen verschiedenen Aufgabenbereichen die richtige Priorität. Du hilfst Deinen Mitarbeitern bei der Strukturierung ihrer Pipeline.
  • Du motivierst Dich selbst jeden Tag durch Deine Freude am Vertrieb, bist belastbar, teamfähig und umsetzungsstark. Dabei behältst Du auch in stressigen Situationen den Überblick und reagierst flexibel auf Veränderungen.
  • Soziale Medien, MS-Office und CRM-Systeme (idealerweise Salesforce) sind Dein "daily business"
  • Du sprichst fließend Deutsch und Englisch.

Wir bieten Dir alles, was Deinen Sales-Alltag noch besser macht:

  • Eine vertriebliche Führungsposition in einem Produktbereich mit starkem Wachstum, einer spannenden Zielgruppe, einem innovativen Angebot und Startup-Atmosphäre
  • Direkte Zusammenarbeit mit Produktentwicklung, Marketing und weiterer Funktionsbereiche zur Gestaltung unserer Vermarktungs- und Produktstrategie.
  • Du erhältst ein umfassendes Onboarding für deinen perfekten Start und konstante persönliche und fachliche Entwicklung durch Deinen Teamlead.
  • Du kannst dein Berufs- und Privatleben durch flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub und Home-Office-Möglichkeit (50%) in Balance halten.
  • Regelmäßige Mitarbeiterangebote/ -rabatte.
  • Ein Büro in der Hamburger Hafen City, inklusive Dachterrasse für After-Work-Drinks.
  • Was auch nicht fehlen darf im Office: Getränke, Bio-Obst und eigene Kantine, regelmäßige Team-Events, Spaß bei der Arbeit und ein Tischfußball-Match zwischendurch.
  • Ein tolles Team, das sich auf Dich freut.

Du hast noch offene Fragen?

Robin Pfafferott